如何提高自己在专业上的稀缺性?

如何提高自己在专业上的稀缺性?

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什么是自身的稀缺性,简单来说你是多么的重要

在上一篇的【自由业者就一定自由吗?】我们说到了真正的自由,取决于你在职场或专业上的【内在价值】。今天这一篇我们会继续探讨如何提高自身价值,增加自己的【稀缺性】。

稀缺性】简单的说就是你有多么的【无法被取代】。你若想要离职的时候,你的老板是想方设法想要挽留你?还是很平静的让你走?

稀缺性来自于自身的价值。价值越高,稀缺性自然也越高

公司经营的每一个环节,都是为了创造价值,最终形成了整体的客户价值,让客户受益。公司可以从整体价值分拆出每个环节的价值,找到突破点,形成独特的竞争力。这里的独特的竞争力,就是稀缺性的体现。

无论你处在什么行业,每个人都应该了解,你所在的行业的核心价值是什么?你提供哪个环节的价值?以及需要你有什么能力去完成?

从这个角度思考问题,职业定位会变得非常清晰,因为人性不变。

我在这里给你举个例子,今天拍高端艺术照的人和当年画油画的人,都需要同样的艺术修养与社交技能。所以说时代只会改变人们完成那件事的方法,但是核心价值依然不会变。

在大部分的行业里,行业厚度的积累尤为重要,它主要包含以下三个维度:

  • 人脉经营
  • 专业知识
  • 未来规划

具体来说,【人脉】就说明了它需要你对各个生产部门,管理部门对应的关键人物相当熟悉,尤其是那些可以为企业做出决策的人。你的人脉越广的话,需要解决事情的时候你就能直接去跟那个能做出决策的人接洽,这会帮你省上很多不必要浪费的时间与精力。

假如你做的是网络行销公司的生意,那么【专业知识】对你来说就是那些运营网络架构,包括软硬件系统工程,或者是如何吸引有机流量等等的知识。当然专业知识也必须不断得到提升,才能在这个瞬息万变的时代里存活下来。

未来规划】就是如何帮助公司吸引更多潜在的项目以及利润,这是决定你公司未来发展的关键。你必须能够理解运营的未来建设计划和思路。这些都是必不可少的素质。

公司最后裁掉的人一定是那些做销售的,因为他们帮助公司带来现金流

做销售的除了沟通技巧外,还需要有服务意识

假如你的客户是一家企业,你一定需要知道你们公司能给他们解决什么具体的问题,提高他们企业的收益或是效率。一定不要以一个卖东西的人的印象呈现给客户,而是更多地以一个咨询顾问或者项目经理的姿态给客户提供具体问题的具体解决方式。

这样一来的好处就是客户就算没有采用你们公司的解决方案或产品,也一定会在有问题的时候,第一时间想起你们公司。

要记得,用户也许会拒绝一个商人,一套产品或服务,但是他们绝对不会拒绝一位真正可以为他们解决当前烦恼,并且提升价值的人。

谈谈价值链

每一个企业都是在设计,生产,销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个【价值链】来表明。企业的价值创造是通过一系列活动构成的,而非单一的专长。

但是很少有人能够将这样的【商业运营模式】思维运用到【个人职业生涯发展】之中。如果你真的想要把自己当做是一家公司来经营,当自己的CEO,要成为一位出色的自我经营者的话,你必须将商业实践运营模式有效地应用在我们的职业生涯发展上。

在目前这个瞬息万变的经济大环境下实现【个人运营模式】的成功,才能让我们成为最有价值的员工,得到职业生涯的长远发展,或者是为我们以后自己的个人事业打下稳定的基础。

你的财富或者职位或许会被别人偷走,但是你的技能以及你的内在价值是没人能够拿走的

这种基于价值链的职业定位有3个好处:

  • 好迁移
  • 能力提升得快
  • 能力可带走

好迁移】,你的价值不受公司,职位的影响,可在行业内自由迁移。你甚至可以将自己视为一家公司来经营,为不同的顾客服务;而不是像以前那样,只单单为一家公司付出。

能力提升得快】,你不会被太多具体的琐事蒙蔽,不是为了工作而工作,而是专注自己的核心目标。

这样说比较好理解。你会经常看不明白那些看似【非常爱加班】的同事吗?你真的觉得他们除了公司以外就没别的事情做了吗?其实你错了,他们之那么愿意加班,是因为他们真的在工作上看到未来价值,觉得这是在为他们以后的事业打稳基层。

他们是在享受,而不是折磨。

当你累积了一定的职业能力后,你还会怕没有公司要你吗?一旦你有了议价的筹码,你要求的薪水大多数都能得到满足。你甚至可以为了自己的公司工作,而不再是别人的公司。

能力可带走】,能力是自己能带走的,职位,关系,资源却未必能带走。

在公司服务了20年的同事,离职那天收拾打包根本不需要20分钟,管理层甚至可以叫你2分钟内走人。这看起来很悲哀,但却很真实

试想想,为公司工作以外,还有什么技能是你可以带走的?离开了了公司后的你会不会一无是处?

做到这三点,你对岗位的【垄断力】已经形成,就能自由地在去与留之间作出选择,自身的稀缺性也会进一步提高。

其实不管是朋友,婚恋,创业还是友谊,一段好的关系,关系中的两个人,离开对方都能独立过好,只是因为更大的目标,才选择走在一起

所以说,目光盯着职位本身,只会让你越盯越狭隘。很多时候会让你为了当前一切小利益,而放弃了以后成长的机会。相反的,目光盯着本质,会让你越盯越强,越盯越宽广。

如何提高自己在专业上的稀缺性?》有8条评论

  1. 版主分析的很透徹,當今世界節奏很快,沒有遺缺性的人很容易被換掉。每次來我都能學到新的東西,真的太愛這個網站了!

  2. 內在價值是一項藝術
    沒有固定的公式可以讓你把資料拉進試算表,
    再期望它丟出一個數字來。
    只有能力是自己可以帶走的
    這就是好的內在價值

  3. 競爭力的強弱取決一個人內在價值及能為公司帶來多少效益而定,
    處在這個競爭強力的時代,提供自己的稀缺姓真的重要!

  4. 專注自己的核心目標確實很重要!
    上班的時候確實會被很多瑣事打擾,
    就很難追求自己真正想提升的,
    不管是競爭力還是自我價值。

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