優秀的企業離不開的2種產品策略 | 無差別的產品 | 最廣泛的用戶 | 百萬書閣 THEMBS

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我們都知道買股票就是投資一家公司,公司未來的成長就是你未來的收益。所以回到投資的本質,如果想要通過投資長期都在股市裡賺到錢,看準一家好的生意可說是非常重要的,因為它可以說直接決定了你是賺錢還是虧錢。

今天就要與大家分享一家好公司離不開的兩大產品策略,這或許會幫助你在之後投資時,能夠更加了解公司主要的業務,究竟與這兩大因素有沒有關係,也能避免讓你投資到一些劣質企業,減少你在投資上犯錯的空間。好了話不多說,我們馬上開始吧!

最廣泛的用戶

優秀公司的產品策略 - 最廣泛的用戶

任何產品和服務被⽣產出來,都是試圖滿足人類中某類群體的某種需求。這樣⼀類群體就是企業的⽬標客⼾。有⼀句話說得非常好:“企業存在的唯⼀⽬的是創造客⼾,為客⼾服務是企業⽣存的唯⼀理由。在一個理想情況下,企業最好能提供⼀項產品和服務是全球所有⼈類都需要的。如果氧⽓在地球上稀缺的話,那也許⽣產氧⽓⾯罩的企業的⽬標客⼾可以是全體⼈類。

什麼是最廣泛的用戶呢?最廣泛的用戶說的就是那些被大眾需要,被顧客認為找不到類似替代品的產品。如果一家公司的產品受眾越廣泛,也就意味著它更有機會涉及到更多的用戶。就拿電子產品來說,手機與相機,哪個產品能觸及到更多用戶呢?很顯然的是前者,因為現今的社會,你很難找到一個人是沒有手機的,但是相機很顯然的不是每個人都需要。這個簡單的例子就能夠解釋什麼是最廣泛的用戶了。

一家想要賺大錢的公司,它的⽬標客⼾範圍的⼤⼩扮演了非常重要的角色。

企業的目標客⼾群範圍越⼤,市場空間越⼤;相反的,客⼾群越⼩,市場規模就⽐較有限

比如說谷歌搜尋,現在網絡上超過百分之90的用戶,上網想要找資料的話第一個會做的事就是打開谷歌首頁,然後輸入關鍵字;如果要尋找音頻內容的話則是打開YouTube輸入關鍵字,無論你是什麼國家的人,母語是什麼,我相信大部分人都會這樣做,這也就是谷歌搜索引擎今天會如此成功的原因,因為它的準確度,能夠為用戶第一時間找到他們最需要的資料。

科技類巨頭在現今能夠觸及最多的用戶其中一個原因是因為他們服務每新一個用戶所需要增加的成本幾乎是0,可能當用戶數量來到了另一個級別時,這時候也只需要增添一台新的伺服器,就能夠讓新的一匹用戶受益了。

邊際成本對於這一項最廣泛地用戶是非常重要的,假設一家企業能夠觸及到最廣泛地用戶,但由於邊際成本非常高,服務一名新客戶,所需要的花費跟著收益一起增加,那麼我們可以說這種成長是無效的,因為你的淨利率其實沒什麼增加,反而會把你弄得更加的累,最後其實錢也沒賺到多少。

最廣泛的場景

其實不僅僅是用戶,對於一個產品的使用場景,或者是使用機會越⼴泛,企業的市場空間就越⼤。比如說白色家電業,我們可以看到的通常是空調,洗衣機,熱水器或者是油煙機等等,但是為什麼空調的生意總是比起其他的電器比如說洗衣機多出很多呢?其中一個原因就是空調的使⽤場景⾮常⼴泛,在現今的社會⼏乎所有⼈的活動空間都需要空調,比如說住家,商場、醫院、學校、酒店、甚至是⼯⼚等等。

你可能說這些例子太廣泛了,對於洗衣機很不公平,好吧那我們就拿一個住家來說好了,⼀個普遍的家庭會安裝不⽌⼀台空調,現在客廳、臥室、書房、甚至是廁所及廚房都需要空調。而⼀個家庭只需要⼀台洗⾐機或者是⼀台油煙機就夠了,所以很自然的它們的市場空間要⼩得多。

投資機會總是出現在我們普遍的生活裡,只要多花點心思去多聽多看,肯定會找出好的投資機會

無差別的產品

優秀公司的產品策略 - 無差別的產品

公司最重要的依然還是產品。沒有哪家公司的失敗,是因為營銷失敗。

段永平就曾經說過,公司失敗,本質都是因為產品的失敗;營銷不是本質,公司的本質是產品

你知道嗎?一般上一個好的⼴告最多只能影響市場上20%的⼈,剩下的80%是靠20%的⼈影響的。營銷不好,頂多就是賣得慢⼀點,但我們必須要知道,市場是非常有效的,只要產品好,不論營銷好壞,20年後結果都⼀樣。

當一家公司能夠觸及到最廣泛地用戶時,這往往還不足以保證能夠成為一家賺大錢的企業。如果它的產品每個都能夠被客戶定制的話,這恐怕就不能成為一個好的生意了。要賺大錢的公司,它旗下的產品通常都是無差別的。

無差別的產品說白了就是無論你是什麼人,中產人士或者是富翁都好,只要是某家公司同樣款式的產品,我們得到的都是一樣的東西。比如說蘋果手機,只要是iPhone13藍色頂配版,你手上拿的,跟蘋果公司CEO手上拿的肯定是一摸一樣的,不會說因為你是特別重要的人,你手上的蘋果手機就會有6粒攝像頭,或者是兩個屏幕這樣的說法。

這也就是為什麼現在普通的上班族為了滿足虛榮心,即使是需要花上好幾個月的薪資,才能夠入手一台頂配的蘋果手機也在所不惜,因為這可能是他們距離富人最近的唯一時候了,因為手上持有的手機都是一模一樣的。

產品被購買的次數

優秀公司的產品策略 - 產品被購買的次數

有了無差別的產品,接下來要放大這個因素,就是提高產品的購買次數了。我們都知道,蘋果公司每一年都一定會為自家的iPhone手機進行升級,幾乎沒有一年停更過,這也意味著每一年蘋果公司就有機會向忠實的果粉再收一次錢。當一個產品的購買次數越高,意味著市場規模越⼤。

客戶會再次回頭購買同一樣物品,要麼就是當前手上的這個壞了,要麼就是被這次的升級所吸引了。如果說蘋果手機現在主打的噱頭是全世界最耐用的手機,比如一部手機可以用20年不壞,那麼很快的蘋果公司的營收很快就會碰到天花板了,今天也不會成為最高市值3萬億的公司了。

要真正的讓客戶打從心底願意掏錢購買的產品,它一定是有價值的,能夠越來越有效的解決顧客的問題的,這種生意才能做得持久

站在用戶的角度來說,我們肯定不要只能用一年的手機,站在蘋果公司的角度來說,他們也肯定不會賣能用20年的手機,要讓手機的銷量年年還能保持穩定的緩慢增長,產品的核心價值依然是在功能與便捷身上。

客製化

無差別的產品另⼀種極端情況是,企業⽣產的產品和服務,只能滿⾜⼀位客⼾的某種特殊需求,⽽對其他客⼾幾乎無價值,比如說,訂製婚慶,設計房子,或者是專案律師等等,這種售賣服務的企業,在特定時間和特定環境下只能滿⾜⼀小部分⼈的某種需求,難以做大,因為一旦想要擴大規模,所需要的邊際成本是巨大的。

一間洋房的設計圖不可能複制出10份,被其他10個人所用,同樣的,一位律師熬夜找出的證據,也不可能複制出10份,為其他10個客戶所用

這也就是為什麼你在市場上不會看見上市的律師事務所,或者是建築事務所的股票,因為他們要擴展的成本是巨大的,每獲取一位新的客戶,都需要增加至少一位員工去專門服務他們,市場自然也不會為這樣的商業模式買單。

愛因斯坦說過,複利是世界第八奇跡,了解它的人可從中獲利,不明白的人將付出代價。複利裡的複,就是要我們重複做同一件事,如果正式是有效的話,那就繼續做。可標準化與可複制性,很⼤程度上決定了⼀家企業的擴張空間。“連鎖模式”是當今企業最典型的複制模式。餐飲業最⼤的公司比如說快餐,或者是⽕鍋公司,原因是他們容易標準化。

我們只要細心觀察,就可以知道能夠被連鎖化的品牌,其產品一定是很容易被複製的。比如說海底撈,可口可樂,麥當勞,肯德基,星巴克等等,連鎖的⽬的是將業務向更多客⼾複製,並讓他們無論身在世界上哪個角落,只要你能走進麥當勞,你肯定可以吃到口味一模一樣的麥香雞漢堡。

差異化

優秀公司的產品策略 - 產品差異化

當然了,即使一家企業有了無差別的產品,想要在市場脫穎而出,產品的差異化可以說是非常重要的。企業若能為買⽅創造獨一無二的產品或服務,就能和競爭對⼿區分開來。

一個商品要賣得好,僅僅靠低價出售是完全不夠的,因為如果一樣產品根本不能更好的解決顧客們的問題的話,賣幾低的價錢都好,市場都沒人會為你買單。一家企業要成功,就必須提供有價值的獨特產品和服務滿⾜顧客的需求,將⾃⼰和競爭對⼿區分開來。

差異化使企業產品能收取比起同行更高的價格,在市場上取得更⾼的銷售額。要實現產品差異化也不是沒有代價的,一般來說,差異化的成本都較⾼。企業為爭取獨特性,必須要有所花費投入科技研發,這樣才能確保其獨特性常常都優於競爭對⼿。假如企業產品售賣的溢價能夠超過為實現獨一無二的產品製造⽽增加的成本,那麼差異化戰略就能讓企業實現超凡的業績。這可以通過觀察企業的淨利率,以及股本回報率也就是我們常常聽到的ROE來的得知企業的獲利能力,通常皆保持為20%或以上的成績。

總結

總的來說,具體分析⼀家企業的商業空間時,應結合以上所有因素,綜合地評價其結果,不宜只考慮某⼀種特性。比如說一家空調雖然應用場景廣泛,但是你總不會每年都升級空調吧?正常的空調一台至少可以用個10年,有的甚至更久,再比如說房地產生意,雖然說每個人都需要落腳處,而且房子的單價也很高,但是一棟當值最少也會用個30-50年不等,一棟房子也不可能每5年就重複拆建,因此要真正分析好一家公司時,不能僅僅看到它的好的一方面,而忽視了其他方面。

最廣泛的用戶,與無差別的產品這兩個重要的競爭策略是篩選一家好公司最好的參考。最廣泛地用戶就是客戶群的大小,隨著客戶的數量逐漸增加,單個消費者的複購能力也在保持的話,就達成了第一個重要的因素。接下來就是無差別的產品了,無差別的產品即能幫助企業的生產能夠達到複製化,也同時能夠滿⾜消費者更多不同的需求,也同時能夠達到不同使⽤場景的廣泛性。如果遇到了以上這兩種戰略思維的企業,一定要時時關注,一旦有大減價的機會,再來勇敢買入。

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    10 thoughts on “優秀的企業離不開的2種產品策略 | 無差別的產品 | 最廣泛的用戶 | 百萬書閣 THEMBS

      1. 巴菲特的是每年的投資回酬,大概是20%這樣;這個企業的淨利率如果是一些壟斷行業的話,40-50%都是能夠達到的哦!

    1. 「公司失敗,本質都是因為產品的失敗;營銷不是本質,公司的本質是產品」
      這句說得真好!
      曾經在產品愈做愈爛的公司上班,即便擁有最廣泛的用戶,業績也愈來愈差,自己也愈來愈心累。
      謝謝版大分享如何分析⼀家企業的商業空間。

    2. 好喜歡你的整理!!!最喜歡”一間洋房的設計圖不可能複制出10份,被其他10個人所用,同樣的,一位律師熬夜找出的證據,也不可能複制出10份,為其他10個客戶所用”看了覺得意味深長!!!很棒~

    3. 覺得內容裡講的「公司最重要的是產品」這句話很動聽!確實會喜歡一間公司往往都是他們產品真的很棒,即便在廣告、行銷方面有時做的不是很好,還是會買單。感謝版主提供的資訊,學到一課了!

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